作为一个有八千亩基地的苗圃销售员，哪些是我需要做的呢？每每这样反思的时候我会想到什么呢？在六年的从业时间中，我一度从零开始，在实践中不断摸爬滚打，但如何系统化理解自己的每一步行动变得越来越重要。地产园林最开始栽植的是乔木，今天我想谈一下乔木供应商应该有的素养。
——金乔园林张国彪
从乔木的栽植位置来看，有主景树、组团、行道树等多种区位。很多人大概只知道苗木的胸径、地径，但是越来越多的地产甲方要求栽植苗木的树型，其中包括：分支点、总高度、冠幅、移栽情况（容器苗、移栽苗、骨架移栽）、现场是否可以打叶子等系列需求。想要做好一个地产项目，成为优秀的乔木供应商，需要掌握以下几点：
一、满足显性条件
当施工方的苗木清单在第一时间拿到手之后，就要去落实苗木资源，其中主要包括：品种、规格、数量，细分到每棵树有粗度（胸径、地径）、尽量精确的分支点、树总高度、冠幅、整体树型要求，这些都是苗圃现场可以用测量工具测得，并形成文字表述。
比如，采购以下产品——
品种：紫果槭
粗度：地径10cm
分支点：40-60cm
高度：cm
冠幅：-cm
精品不偏冠
全冠移栽苗
图一（金乔园林的紫果槭）
二、充分了解苗木的栽植位置
充分了解苗木的栽植位置：行道树、组团、主景树，这样可以依据苗圃实际情况适当做一些调整。有些工地在近水岸的地方可能需要斜飘的，这样就需要你更多地去理解施工现场的信息并且做好预判。
如，采购产品——
品种：榔榆
胸径：18cm
分支点：2-2.3m
高度：8.5m
冠幅：4.5m
精品移栽苗
行道树标准
图二：（金乔园林供应到南昌某地产楼盘售楼部的精品榔榆）
三、充分了解施工现场环境和设计要求之间可能存在的隐性区别
我们拿到的采购清单和现场施工是有所区别的，主要是由于施工现场的环境受到天气、施工进度、土方、物料管理乃至施工方与甲方的矛盾都可能导致苗木供应商遇到隐形的坑。但是一定要以施工方最终的要求为准，切不可盲目自信，自作主张，但也不可一点条件不讲，唯命是从。
四、安排好工人，细节执行好
主要是挖好土球（最为核心）、树杆包装、装车（夏季还需要打叶、喷抗震腾剂）、随车开苗木检疫证、送苗单、合同、发票等系列事项。
五、及时要求采购方回款，沟通好回款条件以及回款周期
这个是最为重要的，也是业务可否持续做好的本质，不要不好意思要回款，因为你已经踏实做事，并且已经把事情做好，就要理直气壮。
六、不是所有的施工方都是你的客户
你需要自己在不断摸索和接触中找到最适合你的那个，这个就需要自己有一定的评估能力，并且发展自己在这方面的能力。
另外从施工方的角度来看，一个好的供应商需要有以下几个点品质：
1、说了什么、就做什么、诚信第一
执行好对施工方的每一个承诺，切不可欺瞒、短视、杀鸡取卵。
2、一分钱一分货
不同的工地，对于施工要求的树型不一样，需要报价方面也有所变动，不可报高苗价给一般苗甚至差苗，做到货有所值。
3、为客户着想、服务
为长期稳定的施工方提供支持：适当的力所能及的金融账期支持、发票、过账支持、货运信息支持、尽量精确的成本预算支持（到场预算）、尽量减少不必要的成本开支，如吊机白等、人工白白安排苗却没有到位等诸多环节。
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