翎说：
近十年中国医美行业出现过的爆发增长项目有：玻尿酸、瘦脸针、网红脸、线雕、脂肪、超声、水光、半永久，以及当下正火热的热玛吉。每一个爆发式增长项目的出现，都能助力全行业迎来一波“大丰收”
让小编来透视一下该行业的现状及上中下游
什么叫医美？
包括治疗美容和保健美容两大部分，是现代医学的组成部分，是运用手术、药物、理化等医学手段来维护、修复和塑造人体美。下面对医美最常见非手术类和注射类产品进行介绍：
美白嫩肤
▍光子嫩肤（强脉冲光）原理：A选择性光热解原理就是可以选择性针对色素或者针对皮肤中的血管进行有效的爆破或者损毁性治疗；B光的生物热刺激作用，可以促进水吸收，刺激我们真皮的后续的胶原的重组和增生。功效：均匀肤色、改善肤质的效果，让皮肤更加亮白和细嫩副作用：治疗后反应轻微，辅助类项目▍果酸焕肤
原理：A作用于表皮层的医美项目，它能促使老化角质层脱落，加速表皮细胞更新速度。B刺激到真皮乳头上层，促进真皮层内弹性纤维增生，让相应层次皮肤组织重新修复。功效：痤疮、黄褐斑辅助治疗，美白嫩肤。副作用：容易爆痘，有一定风险出现红肿、干燥及皮肤屏障受损▍微针原理：微针是一项利用微细的滚针促进玻尿酸、胶原蛋白等物质渗透功效：保湿补水、美白嫩肤。副作用：术后泛红出血除皱紧致
▍射频紧肤-超声刀
原理：超声经皮在真皮深层、真皮下结缔组织和纤维肌层形成精确的微凝固区，而不损伤表皮。功效：这种微凝固区被认为是通过胶原收缩导致皮肤逐渐收紧重塑。副作用：安全性方面，国外有暂时性神经损伤和面部局部凹陷的报道▍射频紧肤-热玛吉原理：“域”的加热。高强度聚焦式射频作用产生的高能量作用于肌肤，皮肤在接收到这种刺激后，胶原蛋白和纤维被激活，重构胶原支架功效：从而实现提拉、紧肤以及抗皱的效果。副作用：疼痛及术后红肿祛斑祛痘
▍皮秒原理：用特定波长的激光照射皮肤，只有色斑吸收激光能量并且迅速膨胀、破裂，形成小碎片，继而被代谢排出，而周围正常颜色的皮肤不会受到损伤。功效：祛斑，美白副作用：一定皮肤屏障受损，治疗后炎症▍点阵激光原理：被皮肤组织中各种含水的结构（表皮、胶原纤维、血管等）所吸收，产生热效应，促使新的胶原纤维合成、胶原重塑、表皮更新，从而使皱纹减轻、肤质改善，达到皮肤年轻化的目的。功效：祛痘，除皱、收缩毛孔副作用：一定皮肤屏障受损，红肿注射填充类
▍肉毒素注射-除皱
原理：（除皱）抑制神经和肌肉接头，神经不支配肌肉后，收缩时不会产生皱纹。（瘦身）导致肌肉长期不收缩后，发生废物性萎缩功效：改善动态纹，比如眉间纹、抬头纹和鱼尾纹、瘦身副作用：不良反应、过敏、干燥，双侧注射不对称，表情僵硬，异常收缩▍玻尿酸（表皮和填充）（包括水光针）
原理：胶状物质，保湿后体积膨胀功效：除皱、填补凹陷、塑形、收缩毛孔、保湿副作用：玻尿酸骨吸收、纯度不高的玻尿酸容易导致组织增生医疗美容行业
医疗美容行业分为手术和非手术两大类别，不同的部位诊疗需求、诊疗方式等构成了医美行业若干个细分市场。如图：（可点击放大）
由此可以看出，牙齿修复、毛发种植也是属于医疗美容领域的范畴；而从分类上看，玻尿酸、肉毒素等注射类美容，其实都属于非手术类；另外，针灸减肥、针灸丰胸、针灸治疗等中医类美容方式，都被包含在医疗美容领域。可见，医疗美容涉及范围之广之深。
医疗美容上下游产业链
医疗美容产业链上游药品、器械、设备原材料供应商和生产厂商，以经销和直供方式向下输送。位于产业链中游的各类医疗美容机构是整个链条的核心。产业链下游的主要构成者包括终端消费者、品牌加盟商。
医美药械产业链中最为重要的三类参与者为：药械供应商、医美机构、营销端口。由于医美是绝对线下消费场景，故而终端销售额必然通过医美机构兑现，从总成本结构角度拆分医美行业总产值，上游药械供应商分割行业总产值的10%-30%。
可以看到，同样销售与美相关的产品，医美三剑客华熙生物、爱美客、昊海生科无论是在毛利率还是净利率方面，全部都远高于销售化妆品、护肤品的公司珀莱雅、上海家化、御家汇。总有人跟我说面膜等化妆品是暴利行业，但没想到的是玻尿酸等医美产品更加暴利，上市公司中能够达到毛利率90%水平的恐怕只有贵州茅台等高端白酒公司了。
医美行业虽然赚钱，但其产业链中每个环节的价值分配差距很大。
从表格中可以看出上游涉及原料生产与针剂生产商毛利率和净利率最高，华熙生物、爱美客、昊海生科。这一环节的产品需要获批医疗器械的生产资质，且对生产技术要求很高，有一定进入门槛。不过玻尿酸这一产品80%的市场份额被中国企业占据，其中华熙生物以35%的市场份额占据榜首，华熙生物目前是国内唯一的医药级透明质酸原料供应商。
中游的医美机构包括民营、公立、小型私人所等，这一领域集中度很低，充斥着大量不规范的私立美容机构，新三板上市的华韩整形，市值只有30亿人民币，另外一家是在美股上市的医美国际，市值仅有1.4亿美金。正是因为其非常分散的集中度，所以议价能力很弱，大部分行业利润都被市场集中度高的上游所获取。
下游消费链涉及的医美平台的代表是在美股上市的新氧科技。医美平台整体毛利率并不低，但过高的获客成本拉低了净利率，据新氧白皮书数据显示，新氧平台的获客成本高达元/人，原因是中游各医美机构的不规范使得用户对医美线上平台仍未形成很高的信任度，因此下游医美平台仍需要解决诸多困难才能获得持续的高速发展。
纵观整个医美产业链，中游和下游直接接触终端消费者的机构在产业链中价值占比反而不高，并没有产生出大市值的公司，而生产原料的上游则获取了大部分行业利润，也诞生了大市值的公司。中游和下游由于门槛不高而竞争激烈，导致行业集中度低，盈利能力并不理想，而上游生产原料因为各种各样的原因有一定进入门槛，形成一定的壁垒，因此可以源源不断地为股东创造价值。类似这样的故事其实经常发生，尤其在行业初始阶段，比如当年的新能源汽车。
新能源汽车刚进入产业化时代的时候，中游的材料（隔膜材料、电解液）以及下游的整车厂盈利情况都不稳定，行业技术路线也处在不断的变化当中，但是上游拥有锂矿资源却充分享受了行业初始期的红利，利润持续暴增，股价节节高升。
中国医美处于哪个发展阶段？
根据彭博预测，从到年我国中等收入以上人群比例将从33%上升到81%，中高收入人群的增加为医美市场的发展奠定基础；至年，我国医美市场有望达到亿元，复合增长率预计高达32%。
中国医美行业强劲的发展势头，已是显而易见。但是，产品价格混乱、行业虚假信息泛滥、中小医美机构违反卫计委法规、越级开展业务导致医疗风险较大，依旧是医美行业主要痛点。
那么，目前中国医美行业到底处在什么样的真实水平呢？答案：从初创期向规模化方向发展。
医美营销策略
▍产品策略
医院提供给顾客的医疗技术和服务，和口碑专利
▍价格策略价格策略实际就是如何定价和调价。定价具有主动性和长期性，而调价往往是被动的、临时的。定价的原则一是要保证产品的利润，二是要能反映产品的价值，三是要能得到市场的认同
▍途径策略
在医美行业，顾客来院的途径大致分为四个，即：网络途径、三方途径、老顾客途径和自然门诊途径。
▍促销策略
促销即是通过广告、公关、人员推广、营销活动等多种方式，促进产品的销售。
在医美行业，促销策略包括了促进来院和促进成交两项策略。
下一集：玻尿酸狂奔的背后——百倍利润的定价权
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